Quero parabenizar a todos, pois mesmo sem fazer as minha perguntas, consegui tirar, algumas de minhas dúvidas, com as repostas dadas a outros profissionais.

Obrigada,

Olá Simone, obrigado pela visita e solicitação.

Entraremos em contato pelo e-mail fornecido.

Saudações e bom 2009.

Olá João Vitor, obrigado por visitar nosso blog.

Publicamos um fluxograma de vendas completo, além de muito material sobre planejamento (incluindo respostas), esperando poder ajuda-lo. Caso queira implantar algum procedimento específico para sua empresa, entre em contato pelo e-mail: faculdade@faculdadedoerro.com.br

Estou atuando em uma corretora de seguros e preciso urgente de um planejamento de vendas em como alavancar vendas de seguros á clientes PF e PJ nos diversos tipos de seguro. Peço que me ajudem!!!!!

Olá Lilian, obrigado por participar do nosso blog.
O seu urgente ainda está no prazo?
Bem, recebemos centenas de solicitações semanalmente e as vezes não conseguimos responder a todas elas dentro das necessidades. Desculpe-nos se este for o seu caso.
Se ainda podemos ajudar, além do material publicado (incluindo respostas), poderemos fornecer um planejamento completo e ajustado às suas necessidades. Caso esteja interessada entre em contato pelo e-mail: faculdade@faculdadedoerro.com.br
Saudações

Trabalho com eventos e preciso montar um planejamento comercial mas não tenho experiencia em fazer planejamento…..Gostaria de uma orientação.
Aguardo retorno.

Obrigada,
Viviane

Olá Viviane, obrigado por participar do nosso blog.
Bem, recebemos centenas de solicitações semanalmente e as vezes não conseguimos responder a todas elas dentro das necessidades. Desculpe-nos se este for o seu caso.
Se ainda podemos ajudar, além do material publicado (incluindo respostas), poderemos fornecer um planejamento completo e ajustado às suas necessidades. Caso esteja interessada entre em contato pelo e-mail: faculdade@faculdadedoerro.com.br
Saudações

Olá Aleticia, obrigado por participar do nosso blog.
Além do material publicado (incluindo respostas), poderemos fornecer um planejamento completo e ajustado às suas necessidades. Caso esteja interessada entre em contato pelo e-mail: faculdade@faculdadedoerro.com.br
Saudações

Atenciosamente,

Fernando R. Barbosa

Olá Fernando, obrigado por visitar e participar do nosso blog.
Quanto ao tema, publicamos várias dicas para os interessados poderem elaborar seu próprio planejamento.
Por favor acompanhe respostas anteriores e adapte a sua área de traballho.
Caso seja necessário esclarecer algo específico, entre em contato.

Trabalho com vendas extrernas, em diferentes cidades do interior de são paulo, visito industrias em todos os segmentos, vendo equipamentos eletrônicos para controles de temperaturas, pressão, nível, vazão.

Olá Marco, obrigado pela visita e participação.
Acompanhe as perguntas e respostas 12, 13 e 14, abaixo da matéria. Você obterá alguns esclarecimentos, e caso necessite esclarecer algo específico, entre em contato conosco.

Olá Eduardo, obrigado pela visita e comentário.
Esperamos ter ajudado nas questões enviadas por e-mail.
A resposta publicada ao Adelson pode ser adaptada à sua área de atuação.

Desde ja agradeço a atenção dos amigos.

Olá Alexandre, obrigado pela visita e comentário.
Seu caso é parecido com o do Cícero e outros.
Embora montar um planejamento de vendas leve dias, semanas ou meses (depende de estudo detalhado do escopo de trabalho), vamos ajudar da seguinte forma;
“Ao invés de dar o peixe, vamos ensiná-lo a pescar”.
Você montará seu próprio planejamento com nosso acompanhamento, ok!.
A dica inicial:
- Monte uma planilha que permita visualizar seu potencial de vendas. Como:
1) Abra uma planilha do excel.
2) Na margem esquerda relacione os clientes, e na linha superior os produtos. Veja modelo neste link: http://www.dyn.com.br/img/planilha.jpg
3) Anote as vendas que fez no mes anterior, de cada ítem, em cada cliente.
4) Anote os potenciais de compra de cada cliente para cada ítem da sua linha (anote outra cor). Fique atento a periodicidade da compra de cada cliente.

Monte a planilha e envie para o e-mail: faculdade@faculdadedoerro.com.br .
Daremos continuidade a partir dela.
Saudações e até breve

Estou no aguardo…

Obrigado!!!

Olá Adelson, obrigado pelo interesse em nossa resposta.
Realmente estamos em débito contigo, desculpe-nos.
Segundo nossos consultores, seu escopo de trabalho exige análise detalhada de diversos aspectos, mesmo assim, vamos agilizar ao máximo uma resposta, ainda que seja incompleta, para orientá-lo no planejamento, ok?!
Obrigado e até breve.

Olá Adelson, vamos a resposta

Seguindo o conceito de faculdade, não iremos montar um plano de vendas, mas explicar com você poderá montar um.

O foco está em vendas, não entraremos em detalhes de Marketing e Promoção.

Check List para um planejamento de vendas

1. Quantidade de produtos a serem ofertados por Rede de Supermercados

2. Categorizar os produtos (por exemplo):

a. Preço

b. Publico alvo

c. Tipo de shampoo/condicionador ( cabelos secos, cabelos ondulados) e etc

d. Tipo de cremes (pele sensível e etc)

e. E demais características dos produtos em questão

3. Preparar um “Planograma” por rede de supermercados para saber a quantidade de produtos que cabem na prateleira e/ou display (anteriormente negociado com o supermercado em questão) para saber qual é o valor total das mercadorias na prateleira e/ou display. Pois cada rede de supermercados poderá ter um mix de produtos diferente.

Segue abaixo um link de um vídeo ref. A confecção de um Planograma, caso não conheça:

http://www.youtube.com/watch?v=dSGW2QMOkZM

4. Preparar uma planilha e listar todos os descontos que os supermercados exigem em contrato:

a. Frete para entrega loja a loja (valor que o supermercado cobra)

b. Valor para participar de encartes/comercial de TV

c. Custo de uma prateleira/gôndola

d. Enxoval

e. Promotor

f. Repositor

g. Ofertas especiais

h. Custo para cadastrar um produto

i. Demais custos envolvidos não citados anteriormente

Com base nas informações acima se inicia a confecção do plano de vendas acrescentando todos os custos envolvidos para preparação de uma planilha de planejamento de vendas onde teremos o mix de produtos ofertados por Rede/loja, respectivas quantidade, seus respectivos custos e lucratividade.

O ponto mais importante é saber como a rede de supermercados trabalha expondo as mercadorias em questão e negociar um local com a melhor exposição possível para garantir o giro do produto. O planograma irá auxiliar o repositor a trabalhar com melhor eficiência e ao mesmo tempo irá ajudar a avaliar o giro dos produtos na prateleira. Esta informação é fundamental para uma futura negociação por mais espaço em prateleira junto ao supermercado. Pois quanto maior o giro do produto mais rentável ele é por metro quadrado e assim se consegue negociar mais espaço.

Com base na informação de quantos produtos cabem na prateleira basta multiplicar o número de produtos pelo número de lojas para se ter uma idéia de quantos produtos você irá necessitar para abastecer somente as prateleiras dos supermercados sem contar com produtos para reposição. Assim você poderá ter uma idéia da quantidade de produtos necessários para abastecer pela primeira vez uma loja. O planograma será a sua principal ferramenta, pois além dos dados gráficos você também terá as informações financeiras referentes a lucratividade por metro quadrado que o seu produto está gerando e etc. Portanto a alimentação constante do planograma irá monitorar o desempenho de vendas nas redes de supermercados por produto.

E aí Adelson, o que achou do plano acima?
Tens aproveitado nossas dicas?
Ficou alguma dúvida? (entre em contato)
Aguardamos seu comentário.
Saudações

Olá Cícero, obrigado pela participação.

Fazer um bom planejamento implica em estudar meticulosamente o segmento de atuação, expectativas da direção, potencial do mercado e da empresa, concorrência, tendências do mercado, entre outros aspectos, e assim, pode levar dias, semanas ou meses, desde a pesquisa até a finalização.
As orientações que passaremos a seguir não tem a pretenção (nem poderiam) de resolver todas as questões, porém, ajudarão, não apenas ao Cícero, mas também às várias outras solicitações recebidas em nosso blog, a esclarecer algumas dúvidas frequentes e a elucidar suas reflexões a respeito.
Vamos passar informações de maneira progressiva e continuada. Por favor acompanhem e executem desde as tarefas mais simples como esta passada abaixo. Na medida em que completarem a base de informações preliminares, continuaremos a montagem do seu planejamento.

Ajudaremos da seguinte forma; “Vamos ensiná-los a pescar, ao invés de dar o peixe”.
Montaremos seus planejamentos em conjunto, ok!. Aqui vai uma dica inicial:

- Monte uma planilha que permita visualizar o seu potencial de vendas ou da equipe. Como:

1) Abra uma planilha do excel para cada membro da equipe (ou individual) e outra geral para seu acompanhamento, quando for lider de equipe.
2) Na coluna da esquerda relacione os clientes, e na linha superior os produtos. Veja modelo neste link: http://www.dyn.com.br/img/planilha.jpg
3) Anote as vendas que cada vendedor (ou individual) fez no mês anterior, de cada item da sua linha e em cada cliente.
4) Anote os potenciais de compra de cada cliente para cada item da linha (use outra cor). Fique atento a periodicidade da compra de cada cliente.
Monte esta planilha e envie para o e-mail: faculdade@faculdadedoerro.com.br .
Daremos continuidade a partir dela, porém, você já pode começar a pensar em estudo de potencial da região. Na sequência daremos mais possibilidades.

Saudações a todos e até breve.

PS: Caso você queira contratar nossa expertise para montar seu planejamento, entre em contato pelo e-mail: faculdade@faculdadedoerro.com.br ou telefone: (11) 4365 5453.

Olá Leonardo, obrigado pela participação.
Nossa equipe já está avaliando a sua solicitação.

Precisamos de informações adicionais do tipo;
- Você vende por atacado ou varejo (balcão)?
- Você possue equipe externa?
- Você possue filiais?
Aguardamos para melhor orientar seu plano de vendas.

Como faço para obter mais informações?

Olá Gislene,
Obrigado pela visita e solicitação.
Como montar um Planejamento de Vendas é a pergunta mais frequente em nosso blog. Recebemos diversas solicitações diariamente.
Por isso, estamos preparando material detalhado contendo diversos aspectos de planos de vendas, e poderá ser adotado, de modo orientativo, em diversas áreas de atuação, inclusive a sua.
Depois, caso haja dúvidas ou precise de apoio específico, estaremos ao seu dispor.
Por hora, sugerimos acompanhar outras respostas nesta matéria. Você certamente terá novas idéias de como montar um plano de ação.
Obrigado e até breve.

Olá Priscilla
Obrigado pela visita e solicitação
Recebemos diariamente cerca de 15 solicitações relacionadas a planos de vendas, assim temos demorado mais do que gostaríamos para responder as questões aqui apresentadas.
Montar um plano de vendas pode levar dias, semanas ou meses, dependendo do escopo de trabalho de cada empresa. Estamos preparando material com respostas às perguntas mais frequentes. Por favor aguarde.

Olá Rosana,
Obrigado por solicitar nossa ajuda.
Vamos publicar em breve material voltado a esta questão. Por favor, acompanhe.

Olá Fernando
Obrigado pela visita e solicitação.
Esta e outras questões relacionadas à planejamento, serão respondidas de forma ampla nas próximas matérias. Por favor acompanhe.