Analisando o Manual do Comprador Profissional
1. Nunca demonstre simpatia a um vendedor, mas diga que é parceiro;
2. Considere o vendedor como inimigo N.o. 1;
3. Peça, peça, peça que eles acabam dando;
4. Jamais aceite a 1.a. oferta, deixe o vendedor implorar, isto dá margem a maior barganha para nós;
5. Use sempre o lema “você pode faze melhor do que isso”;
6. Cadastre sempre no computador o menor preço possível e sempre peça mais, até o vendedor para de dar;
7. Seja sempre subordinado de alguém e considere que o vendedor também sempre tem um superior que sempre tem desconto a mais para dar;
8. Quando o vendedor dá facilmente ou pede para ir ao banheiro ou telefonar e vem com a aprovação, considere que o que ele está dando já poderia ser dado, peça mais;
9. Seja inteligente, finja-se de idiota;
10. Não faça concessões sem contrapartida;
11. Lembre-se que o vendedor que chega pedindo, sabe que tem que dar;
12. Lembre-se que o vendedor não oferece, já está esperando que o comprador peça e em geral não exige nada em troca;
13. Repare que o vendedor que fez pedido de sugestão em geral é mais organizado e mais esclarecido, use seu tempo para explorar mais os vendedores desorganizados que querem entrar ou tem medo de sair da rede;
14. Não tenha dó do vendedor, jogue o jogo dos “maus”;
15. Não hesite em usar argumentos, mesmo que sejam falsos, por exemplo: o concorrente do vendedor sempre tem a melhor oferta, maior giro e maior prazo;
Trecho retirado da Apostila de Marketing – Curso – Vendas Passo a Passo + 4 Áreas Relacionadas.
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Karen Griz – Tuga
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